太阳能热水在市场有哪些机遇以及挑战的并存呢？

            现在太阳能热水工程在整个市场上可是比较的响亮的，然而对于企业来说的话对整个一个过程操作也是比较的复杂的，然而对企业的一个机遇来说当然也是一个挑战性。那么又该做好哪些准备呢?

          1、 一般销售的过程比较的长而比较的复杂的。对于工程市场的销售时间当然也是比较长的，从获得工程的信息开始，企业的一个工程销售人员就必须是从各个渠道来进行收集以及相关的信息的，如工程技术的要求、或者说是工程工期的要求等等，并做好各个部门人员的一个公关的工作，稍有不慎就肯定会出现功亏一篑。     

        2、 工程的谈判要求一般都是更高的。零售市场说服家庭中单一的决策者就可以不断的成交了。然而工程市场就也有所的不同了，谈判的要求也是更高，可能面对的采购部门、以及技术部门等多方面人员的一个考验作用。同时这就要求太阳能热的不断的利用公司工程的销售人员对工程的一个设计的方案、以及说是报价、或者说是售后服务等各个环节的熟悉作用，否则的话，前期的努力就不断的白费了。

        3、 施工前的不断的安装复杂。以及零售市场的安装简单以及方便，而工程市场上也就有所不同了，系统的不断的复杂，以及对施工安装要求来说也是比较的高的。这就须企业具备相应的一个施工安装资质作用。